中国福利彩票注册
首页 > 企业文化
看似寻常最奇崛,成如容易却艰辛 ——访中天世贸北美营销中心总经理周陶
2020-01-05 12:19:44

战术有千百条,头一条就是肯打。这是2012年周陶第一次踏入美国市场就已经树立的信念,也正是凭借着这样的信念,才有了2012到2015三年间中天产品在美国市场销售业绩从几万美元到千万美元的量的飙升,才有了2015到2017两年内中天品牌在美国,乃至整个北美市场的客户群提升到政府层面的质的转变。

在这样的前提下,我们几乎已经可以预见中天在美国市场欣欣向荣的发展前景,然而2018年随着中美贸易摩擦的不断升级,中天在美国市场也重新开始面临各种挑战。事到盛时须警省,境当逆处仍从容,周陶谈到中美贸易摩擦时,表现出的仍是他多年一贯的冷静和乐观,坚持与笃定。

 “只要站起来的次数比倒下去的次数多一次,那就是成功。”

“2009年,我应届毕业进入中天,2010年春节后,第一次去到市场,正式接触欧美市场是从2011年开始。诚实而言,当时欧美的绝大多数市场对中天而言都是空白的,没有业绩,也没有客户关系,甚至连询价都鲜少接到,”周陶把2011年总结为学习和摸索的一年,“我们当然要有沧海可填山可移的气魄,但同样也要有不积跬步无以行千里的信念。”

为山者基于一篑之土以成千丈之峭,而周陶敲开美国市场大门的是一笔三万多美元的导线订单。“2011年通过不断摸索和辗转奔波,我成功和英国国家电网公司取得联系,然后2012年初才有了这笔销往美国的亚光导线订单。在这个订单之前,我们中天没有生产亚光导线的先例,或者可以说,当时整个中国导线行业都没有生产亚光导线的先例,直到现在,在全球范围内亚光导线还是主要运用于北美市场。”周陶坦言,当时这笔订单存在一定挑战,但部门商议后第一时间就决定接下来,“曲直总牵头完成了可行性调研报告,并获得了产品公司的认可与支持,并成功试制出亚光导线,顺利通过英国国家电网公司专业技术人员的现场检测。”

“一笔只有三万多美元的订单,甚至最后核算下来,我们还是负利润,但就是这笔三万多美元的订单,让我们看到了全面打开美国市场的可能性,也坚定了我们全面进军美国市场的信心。”预见机会立即行动,于是自此周陶开始了每年常驻美国不少于7个月的生活。“美国幅员辽阔,全境横跨六个时区,境内的电力公司不胜枚举,除了电力公司,我们还要跑总包公司、工程公司和部分咨询公司。现在如果仔细去回想初到美国的那几年,脑海里就会自动回放被不同客户拒绝的画面。”

2012年到2014年初的绝大部分时间,周陶都不断循环在去拜访客户和被拒绝的漩涡中。“那是特别艰难的一段时间,当然绝不是美国市场之于我们中天的艰难,而是美国市场之于中国制造的艰难,政府层面约定俗成选用美国品牌虽然秘而不宣但众所周知,但既然我们远涉重洋来了美国,就没有畏难而退的道理。” 2014年9月,在历时旷日持久的项目跟踪和磨合后,周陶通过洛杉矶水电局项目一举打响了中天品牌在美国市场的知名度。“1100多万美元的导线和OPGW供货,是当时中天出口的最大截面导线。”周陶说,得知中标的那一刻,比起兴奋更多是欣慰,“美国庞大的市场体量让我们有信心,集团突出的产业链优势让我们有底气,只要站起来的次数比倒下去的次数多一次,那就是成功。”

“积极的态度和入局的胆略是应对危机的前提,我们做好打持久战的准备。”

随着洛杉矶水电局项目的顺利交付,2016年8月该项目的全面竣工,中天品牌在美国市场声名鹊起。“2014年到2017年,仅导线产品出口美国就达3000多万美元,但比起项目询价和市场订单的增加,更值得欣慰的是,我们开始接触到美国,还有加拿大政府层面的客户群。”周陶笑言,自此中天终于开始逐渐掌握项目筛选和客户群定位方面的主动权。

然而就在我们几乎可以预见中天在美国市场欣欣向荣的发展前景时,中美贸易摩擦开始不断升级。“从2017年12月美国对中国钢铝产品发起反倾销调查,我们就觉察到外部市场环境不同寻常的变化。2018年7月6日,美国宣布对价值340亿美元中国产品加征25%的关税,光缆和电缆产品在列;8月23日,美国宣布对价值160亿美元中国产品加征25%的关税,导线和变压器等产品在列;9月24日,美国宣布对价值2000亿美元中国产品加征10%的关税,并从2019年开始税率上调至25%,绝缘子和部分金具产品在列。”周陶说,积极的态度和入局的胆略是应对危机的重要前提,“7月24日,我们中天作为唯一一家中国企业参加了美国贸易代表办公室召开的对价值160亿美元中国产品加征25%关税的首场听证会,参加听证会前,我们做了详实的发言资料准备,在听证会上,全世超的发言也掷地有声。作为企业,我们在风云变幻的国际竞争环境中能做的极其有限,但我们一定要有积极的态度去最大限度的发声,我们也许不会被听取,但至少我们会被听见。”

人生之路,前进途中,必然是平川与高山并存,缓流与险滩同在,丽日与风雨相伴,喜悦与哀伤融合,周陶说,我们已经做好打持久战的准备。“目前我们手上的存量订单已经基本处理完毕,和其他很多中国同行第一时间从美国市场急流勇退不同,我们仍在全力跟踪近亿美元的重大项目,并且其中有部分项目已经推进到了预中标阶段,考虑到关税势必要大幅度提高产品价格,我们做了最坏的准备,但我们仍在朝着最好的方向不遗余力的前进,终点也许只有一个,但路却有千万条,比如8月底,我们作为唯一受邀的线缆企业参加了贸促会举办中美贸易摩擦企业座谈会,我们提出将导线、铝包钢等裸线的出口退税从现有的13%提高到16%,顺利被相关部门采纳,9月初,财政部提高部分机电产品出口退税率,其中就包括导线从13%提到16%,铝包钢绞线从5%提高到9%。”

而在这千万条路中,“全球配置经济发展空间,实现更有质量增长”正是最具指导性的那条。周陶说:“先进的产品技术,一流的生产设备,本土化的国际人才,跨越文化差异的发展模式,这是全球配置经济发展空间,实现更有质量增长的必然要求,这也是应对已经可以预见到的贸易保护主义和单边主义不断抬头的必然要求。”

2018年,是周陶进入中天的第十个年头,也是周陶在美国市场奋勇前进的第七个年头。前路艰辛,我们唯有坚信周陶心中有阳光,脚下有力量,纵群狼环伺,亦一往无前。(中天世贸 郑旭)


 

本文由http://www.deeecupps.com/qywh/399.html原创,转载请备注出处谢谢配合!

推荐新闻

油气(3)   厂长(1)   学习(4)

下一篇: 铁路建设拉动中天科技产品创新纪实上一篇: 薛济萍董事长荣获“张謇杯”杰出企业家称号